培训与转变

/进出口精英小曾

本次培训我参与了作业13次，尝试作文未发表，PK文五次。不做总结还不知道自己的学习情况如此了草。总结后发现除了作业交齐以外更多的心思是花在与同学之间的交流、沟通（其中主要原因是为了配合老板强烈要求我们每天尽量多地与外界沟通）；没能利用在线机会发表更多的作文,缺乏锻炼。

总结让我再一次回顾培训前后自己的转变。不可否认意识的转变是培训中最大的收获。但是总结中没能具体地展现出自己的理解与运用，这确实是少了点什么。就像练武之人学了口决没练招式，无胜人之招又谈何出山？总结的不足带来了再一次补充，在此先谢谢老师给予再次修正的机会！

在培训前一直烦恼怎样找客户？带着这个问题进入了论坛营销的学习，原来在论坛中有很多方法可以挖掘出潜在的客户。而作为进出口公司，最大的卖点就是帮助生产企业解决进出口问题的专业与热情。学习后懂得了选择合适的论坛发布专业文章；帮助解决商友们提出的相关进出口业务的疑点、难题；这是最直接展示自己的一个途径。但是营销仅仅如此还是不够的！从学习中意识到还要把帮助商友解决问题的回帖延伸到博客、商圈中，作为全面展现自己专业技能、热心助人的最真实最有力的证明！除此之外，多参与社区活动，找出真诚关注的商友主动地做进一步的沟通，近距离向商友展示更专业更热情的自己！

培训的重点是软文制作与运用，刚开始对这方面真的是认识非常浅。以为只是相对硬广告而言就是不强迫大众接受企业产品或服务的介绍资料；然后加上一个抢眼的标题就可以吸引商友的注意了。通过学习才明白要写好软文并不是这么简单的，首先标题确实要有哗众的效果，但是也要结合文章内容，并且贴近大众关注的热点。就像现在企业担心的问题：金融海啸，出口商家怎样提防恶意拒付款？再者选材时也要注意尽量从客户的角度出发设计自己的推广方案，“换位思考”对软文营销起着非常重要的作用。比如面对的商友是无进出口权的纯生产企业，就要展示新豪杰的的进出口贸易功能及配套服务；而其他拥有进出口权的企业，则要重点展示新豪杰处理进出口疑难杂症的技巧与能力。也就是针对不同的需要作出不同的功能展示与推广。当然关键字及其切入点也要认真做好选择，不让受众有强迫接受的感觉，尽量以分享地方式把公司的信息潜入到文章中去做到潜移默化的效果。

以前在营销推广方面的认识也有很多不足之处，一直没有意识到全方位地展示的重要性。以前在博客或论坛发布文章，都没有将其同步到商圈。在培训中意识到我们不能再错过任何一个推广自己和公司的机会。不管是商圈，博客，论坛，其他网络平台都要更充分地运用起来！网络营销的开阔推广才能吸引更多的注意力；才能更好的拓展人脉、更好地发展业务推广。

  建议学员之间可以开展更多的互动点评，从发现别人的不足中继续努力自己的优点；通过别人的点评来发现自己的不足并及时纠正。

  总结这一次参加论坛营销的培训学习，让我明白了进步需要不断地努力，而努力并不代表成功；需要更多的坚持与信心，将理解运用到实践中才是真正地掌握了知识！

 在此小曾再次感谢所有指导与鼓励过我的老师和同学们！祝大家学习进步、工作顺利！